Nestlé转向以销量驱动增长，聚焦咖啡、宠物护理与营养业务

Nestlé自2024年提出从提价驱动转向销量驱动以来，在两度更换首席执行官后仍延续这一方向。MarketsandMarkets Research分析师Abhishek Dhar称，销量增长改善表明企业正转向更可持续的需求生成，减少对提价推动有机销售增长的依赖。

公司的增长重点集中在咖啡、宠物护理和营养三大板块，三者合计约占销售额的70%。咖啡业务中，Nespresso和Nescafé继续推进高端化，即饮与冷咖啡品类也在扩大消费覆盖；宠物护理则受益于宠物家庭化、高端化及专业营养需求增长。

营养业务覆盖医学营养、健康老龄化和科学驱动的饮食方案等领域。Nestlé计划出售部分维生素、矿物质及营养补充剂业务，同时保留Solgar和Pure Encapsulations等高端、科学导向营养品牌，把投资集中到竞争壁垒更明确的方向。

地理扩张也是下一阶段增长策略的一部分。印度、东南亚、非洲和拉丁美洲被列为机会市场，其中印度是重要增长市场，东南亚则覆盖咖啡、乳制品、方便餐和宠物护理等品类。面向不同消费能力，集团以Nespresso、Purina Pro Plan等专业营养产品承接高端需求，同时通过小包装、本地化产品和大众品牌价格维持可负担性。